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                4. 企業(yè)動(dòng)態(tài)
                  新聞中心企業(yè)動(dòng)態(tài)
                  天俱時(shí)大講堂∣從TOP Sales到卓越團(tuán)隊(duì)
                  來源:天俱時(shí)人才發(fā)展中心
                  發(fā)布時(shí)間:2021-09-27

                  在今天和明天之間,有一段很長的時(shí)間;趁你還有精神的時(shí)候,學(xué)習(xí)迅速辦事。

                  ——題記

                  9月24日,天俱時(shí)大講堂誠邀施耐德(中國)有限公司北方區(qū)域銷售總監(jiān)鄭雪明先生,以《施耐德職業(yè)歷程思考與分享》為主題,同天俱時(shí)員工分享了他在施耐德13年的職業(yè)歷程。

                   

                  量化利益 深挖痛點(diǎn) 成就優(yōu)秀銷售

                  鄭雪明先生用一副圖開啟了他在“施家十三年”的分享。首先鄭雪明先生通過系統(tǒng)的銷售訓(xùn)練計(jì)劃講述了自己如何從最初的TOP Sales到打造TOP Sales,帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也因此由土八路到正規(guī)軍,再到卓越團(tuán)隊(duì)。之后他通過提出3個(gè)為什么、5個(gè)角色以及7個(gè)檢查點(diǎn)來為我們講解如何辨別和區(qū)分客戶,并深挖他們的痛點(diǎn),找到自己的產(chǎn)品方案和服務(wù)的擁護(hù)者。

                  在近兩個(gè)小時(shí)的分享中,鄭雪明先生用通俗易懂的語言為大家毫無保留的分享了他13年的工作經(jīng)驗(yàn),并從工作實(shí)踐中總結(jié)出一套可量化且有管理模型的完善銷售管理體系。

                   

                  組織管理 行業(yè)先驅(qū) 打造卓越領(lǐng)袖

                  企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況,才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。

                  在課程后半段,鄭雪明先生結(jié)合麥肯錫7S模型,為我們講述了企業(yè)組織的七要素,同時(shí)也說明了在企業(yè)當(dāng)中“硬件”(戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度)與軟件要素(風(fēng)格、人員、技能和共同愿景)相互結(jié)合的重要性。之后又通過對(duì)于中國工業(yè)制造業(yè)形勢的分析為大家講解了開拓行業(yè)的四步走新思路,讓大家對(duì)于如何開拓業(yè)務(wù)有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

                   

                  學(xué)無遺力 至老始成 讓學(xué)習(xí)貫徹終身

                  有人說,人生最不能辜負(fù)的兩件事,一是運(yùn)動(dòng),二是讀書。這也是鄭雪明先生自大學(xué)畢業(yè)之后到現(xiàn)在一直堅(jiān)持的兩件事。運(yùn)動(dòng)讓他時(shí)刻保持良好的工作與生活狀態(tài),而讀書則讓鄭雪明先生面對(duì)挑戰(zhàn)臨危不懼,時(shí)刻保持冷靜的頭腦做出正確的判斷。“領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必首先學(xué)會(huì)克服自身的局限,他們務(wù)必把組織的目標(biāo)放在個(gè)人利益之前”這是作者作為一名艦長告訴我們的領(lǐng)導(dǎo)理念。鄭雪明先生在互動(dòng)環(huán)節(jié)中,將這本《這是你的船》作為禮品分享給了互動(dòng)學(xué)員。

                  培訓(xùn)最后,天俱時(shí)集團(tuán)自控事業(yè)部總經(jīng)理岳宗禮對(duì)鄭雪明先生對(duì)于行業(yè)及工作歷程深入淺出且細(xì)致入微的分享表示感謝,并為其頒發(fā)了天俱時(shí)大講堂堂主的榮譽(yù)證書。

                   

                  天俱時(shí)大講堂是集團(tuán)重點(diǎn)打造的開放分享的培訓(xùn)平臺(tái),本著以講促學(xué)、以學(xué)促干的宗旨,全面提升員工綜合素質(zhì)和水平。每年邀請(qǐng)擁有先進(jìn)管理理念或權(quán)威技術(shù)的知名行業(yè)講師,面對(duì)面為集團(tuán)員工授課。通過大講堂活動(dòng),與智者對(duì)話,啟發(fā)思維,碰撞思想,自2017年開辦至今已成功舉辦過五期,累計(jì)超過1000余人次參與其中。