在今天和明天之間，有一段很長的時(shí)間;趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事。

——題記

9月24日，天俱時(shí)大講堂誠邀施耐德(中國)有限公司北方區(qū)域銷售總監(jiān)鄭雪明先生，以《施耐德職業(yè)歷程思考與分享》為主題，同天俱時(shí)員工分享了他在施耐德13年的職業(yè)歷程。

 

量化利益 深挖痛點(diǎn) 成就優(yōu)秀銷售

鄭雪明先生用一副圖開啟了他在“施家十三年”的分享。首先鄭雪明先生通過系統(tǒng)的銷售訓(xùn)練計(jì)劃講述了自己如何從最初的TOP Sales到打造TOP Sales，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也因此由土八路到正規(guī)軍，再到卓越團(tuán)隊(duì)。之后他通過提出3個(gè)為什么、5個(gè)角色以及7個(gè)檢查點(diǎn)來為我們講解如何辨別和區(qū)分客戶，并深挖他們的痛點(diǎn)，找到自己的產(chǎn)品方案和服務(wù)的擁護(hù)者。

在近兩個(gè)小時(shí)的分享中，鄭雪明先生用通俗易懂的語言為大家毫無保留的分享了他13年的工作經(jīng)驗(yàn)，并從工作實(shí)踐中總結(jié)出一套可量化且有管理模型的完善銷售管理體系。

 

組織管理 行業(yè)先驅(qū) 打造卓越領(lǐng)袖

企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。

在課程后半段，鄭雪明先生結(jié)合麥肯錫7S模型，為我們講述了企業(yè)組織的七要素，同時(shí)也說明了在企業(yè)當(dāng)中“硬件”(戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度)與軟件要素(風(fēng)格、人員、技能和共同愿景)相互結(jié)合的重要性。之后又通過對(duì)于中國工業(yè)制造業(yè)形勢的分析為大家講解了開拓行業(yè)的四步走新思路，讓大家對(duì)于如何開拓業(yè)務(wù)有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

 

學(xué)無遺力 至老始成 讓學(xué)習(xí)貫徹終身

有人說，人生最不能辜負(fù)的兩件事，一是運(yùn)動(dòng)，二是讀書。這也是鄭雪明先生自大學(xué)畢業(yè)之后到現(xiàn)在一直堅(jiān)持的兩件事。運(yùn)動(dòng)讓他時(shí)刻保持良好的工作與生活狀態(tài)，而讀書則讓鄭雪明先生面對(duì)挑戰(zhàn)臨危不懼，時(shí)刻保持冷靜的頭腦做出正確的判斷。“領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必首先學(xué)會(huì)克服自身的局限，他們務(wù)必把組織的目標(biāo)放在個(gè)人利益之前”這是作者作為一名艦長告訴我們的領(lǐng)導(dǎo)理念。鄭雪明先生在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，將這本《這是你的船》作為禮品分享給了互動(dòng)學(xué)員。

培訓(xùn)最后，天俱時(shí)集團(tuán)自控事業(yè)部總經(jīng)理岳宗禮對(duì)鄭雪明先生對(duì)于行業(yè)及工作歷程深入淺出且細(xì)致入微的分享表示感謝，并為其頒發(fā)了天俱時(shí)大講堂堂主的榮譽(yù)證書。

 

天俱時(shí)大講堂是集團(tuán)重點(diǎn)打造的開放分享的培訓(xùn)平臺(tái)，本著以講促學(xué)、以學(xué)促干的宗旨，全面提升員工綜合素質(zhì)和水平。每年邀請(qǐng)擁有先進(jìn)管理理念或權(quán)威技術(shù)的知名行業(yè)講師，面對(duì)面為集團(tuán)員工授課。通過大講堂活動(dòng)，與智者對(duì)話，啟發(fā)思維，碰撞思想，自2017年開辦至今已成功舉辦過五期，累計(jì)超過1000余人次參與其中。