學(xué)習(xí)十八大精神，推動工作最有效。上月底我?guī)ьI(lǐng)同事參加某項工程的投標(biāo)，報價時，因我判斷失誤未能中標(biāo)，這件事我追悔莫及，觸動極大?？偨Y(jié)教訓(xùn)，我對市場開發(fā)工作有一些思考，想與同事們交流。

　　1、經(jīng)營者要始終有“斗魂”。開發(fā)與投標(biāo)，市場如同戰(zhàn)場，“經(jīng)營者需要昂揚的斗志，其程度不亞于格斗”。經(jīng)營者如果缺乏“斗魂”，做事情就會拖泥帶水，雜亂無章，除非天降福運否則必敗無疑。這次投標(biāo)，客觀上講自己是“操心”了，但主觀上腦筋卻動得少動得慢，在縝密組織、精心布局、及時應(yīng)對方面做得不到位，很是缺乏“精氣神兒”。過后想，如果這次投標(biāo)我在思想上始終高度集中，有勇有謀，結(jié)果也許不是這樣。

　　2、經(jīng)營者的大局觀必須牢固。經(jīng)營的目的是收獲結(jié)果。開發(fā)投標(biāo)過程中隨時會發(fā)生各種問題或遭遇險情，堅持以對企業(yè)有利、對業(yè)主有利、對社會有利的原則為判斷基準(zhǔn)，進(jìn)行決策，實際做起來還是要把握一個“度”的問題。還是說這次投標(biāo)，我內(nèi)心希望報價高一些中標(biāo)最好，所以議價過程中舍不得降到目標(biāo)價，結(jié)果以追求小利失大利而無果。在確定了目標(biāo)前提下，企業(yè)經(jīng)營這筆賬怎么算？業(yè)主經(jīng)營這筆賬怎么算？經(jīng)營者切不能以自己內(nèi)心“小九九”做決策，這時候的大局觀相當(dāng)重要。

　　3、經(jīng)營者要具有鏈狀思維模式。市場競爭，是企業(yè)綜合實力的比拼。承接一個工程，從信息交流，到商務(wù)標(biāo)書、技術(shù)方案、組價定價，再到投標(biāo)現(xiàn)場、價格談判等等，這系列的工作是環(huán)環(huán)相扣，其中每一項都重要，每一項都是由若干個細(xì)節(jié)組成，每一細(xì)節(jié)都要準(zhǔn)備若干項措施支撐，無論在哪一節(jié)上出問題，“多米諾骨牌”都會坍塌。細(xì)節(jié)決定成敗，這句話就是開發(fā)投標(biāo)工作的指導(dǎo)方針。因此，經(jīng)營者的頭腦要時刻保持鏈狀思維模式，對工作過程中的每一細(xì)節(jié)都要了如指掌，心中有數(shù)，決勝于運籌帷幄中。